文 | FDL数食主义 芥末之父 LittleZhong色片网址
节律快，爽感强，是短剧眩惑不雅众的点，短剧也因此成为品牌营销的流量新密码。艾媒权衡数据透露，2023年中国微短剧阛阓限度达373.9亿元，同比增长267.65%。动作对比，2023年中国电影总票房为549.15亿元，短剧阛阓限度已达电影的近70%。
跟着短剧阛阓的迅猛增长，一条进修的交易化说念路渐渐成形，如今短剧从最启动的文娱消遣缓缓更动为交易应用，变成用户付费和告白解锁免费不雅看并存的变现花式，各大平台和品牌纷繁积极入局。
从各平台来看，其中好意思妆护肤类、食物饮料类、餐饮品牌，更是成为短剧营销的“常客”。在这当中，品牌方依靠品牌植入、定制、合作号外、赞助、挂商品运动等体式传达品牌信息，增多用户的参与度和品牌的曝光率，促使流量带动销量的同期增强挥霍者对品牌的领路度和好感度。
但靠近阛阓竞争的日益强烈和同质化趋势加重，品牌如何再行定位并归附其私有的节律感，已成为亟待处理的问题，而近期某些品牌短剧营销所展现的令东说念主惊喜开局，粗略为这一挑战提供了新的念念路与启示。本文，FDL数食主义将纠合食物饮料行业优质的短剧营销案例作念长远的解析。
01 爽感让东说念主上面，拿抓心情获取受众在探讨如何灵验开展短剧营销时，当先要了解其秉性。
短剧发祥于蚁集爽文这一文学文体，亦然碎屑化文娱期间典型的内容形态，与传统惯例影视剧不同，题材制作周期和成本相对较低，单集内容时长从几十秒到20分钟，剧情班师辨别现实、忽略生涯逻辑，故事自洽，情节刺激，爽点不断，不管是往常东说念主更生的逆袭本、复仇雪耻的后宫本如故甜宠爱情的霸总本，最终都是一个叙事套路，但其中最病笃的即是拿抓住了不雅众的心情。
额外是关于互联网期间成长的年青一代而言，爽剧带来强烈的代入感，现实生涯中无法收尾的欲望在故事中得到舒适和开释，此类“电子烟土”或是“电子咸菜”让大宗东说念主图到阿谁不发愤的“乐”，不雅众“唯爽不快”。
跟着短剧在各平台越来越火热，其受众也日益平庸。数据透露，2024年用户限度已达 5 亿，如今，不仅眩惑年青一代的东说念主，越来越多的中老年东说念主也迷上了看短剧。
据调研机构艾瑞权衡发布的《2024年中国微短剧行业研究答复》数据透露，短剧受众的年齿散布比例上，40-59岁以及20-39岁的中后生东说念主群年齿段上的用户东说念主群相对荟萃，策画占比杰出七成。学历散布比例上，领有大学本科学历的用户辽远，占比达到57.1%。城市层级散布比例上，居住于新一线和二线的微短剧用户策画比例为53.3%，是最主要的城市散布来源，日常生涯刺激兴盛、疲顿无语、勤奋充实的东说念主群更荟萃。
从题材来看，不同细分东说念主群对题材的偏好各异较大。秒针微短剧用户在线定量调研数据透露，笑剧类是受众心爱的微题材TOP1，其次是职场类题材。从细分的东说念主群看，18-24岁的受众偏好仙侠、科幻、悬疑，而25岁-54岁的受众则更偏好宫斗、创业、文化/历史。此外，男性更偏好宅斗、游戏类题材，女性则更偏好甜宠、宫斗等心情类题材。
此外，基于短视频酬酢平台共享功能便利性，追剧进程中微短剧用户蓬勃的互动需求也进一步得到了充分开释，91.6%的东说念主在不雅看剧集时有进行过互动步履。在具体互动步履中，除点赞、保藏两项高频步履外，杰出半数用户还进行过共享/保举，促进了微短剧在短视频平台的流量更动才略和更动后果。
图源：《短剧营销实操指南》答复截图
在履历几年高速裂变于今，短剧保管着强盛的增长态势，2024年定制短剧之火仍在不时彭胀。同期，收获于酬酢平台快速发展和视频平台及电商提拔战略不时加持，越来越多的成本和品牌方看中这一巨大流量池和交易价值，短剧已成为当下营销投资的“效力优选”。
凭证勾正科技发布的《2024年H1微短剧行业不雅察与营销指南》，2024年上半年，微短剧的备案数与播出数都收尾了权贵增长，尤其是交易微短剧的数目，同比激增68%。在品牌入局方面，2024年上半年新入局品牌占比高达47%，掩饰好意思妆、食物饮料、3C电子、游戏等15个不同的行业品类共计70个品牌。
动作内容交易变现的病笃技能，本质在不雅看微短剧进程中，绝大大宗用户涌现有构兵过各样体式的品牌告白。
艾瑞调研数据透露，有54.6%的用户响应会频繁看到，另有40.4%的用户涌现有偶尔看到。针对看到过告白的微短剧用户而言，他们对微短剧告白的接受度较高，能够接受和凑合接受的用户策画占比高达87.7%，即仅12.3%的用户觉得告白会影响不雅看体验而有些反感。况且这些告白也能在一定进程上促进用户购买意愿，26.5%的用户会优先研究购买，41.6%的用户会动作购买备选，仅11.2%的用户明确涌现不会研究购买。
动作流量更动新势力，品牌该如何拿抓住这波流量密码，灵验激励挥霍者的购买欲望？
02 定制短剧，当然植入品牌故事在曩昔，品牌营销主要通过交易区的大型透露屏、家庭电视机以及影视剧等引子进行传播。常见的如轮回播放电视告白（TVC）或植入式告白向庞大受众传达品牌故事，以期在挥霍者心中确立并强化品牌形象。
跟着期间的不断演进，互联网平台的繁华发展和短视频的兴起，改变了东说念主们的日常生涯和挥霍模式，这一变革也弗成幸免地导致了传统电视告白（TVC）及影视剧的原有“种草”效应渐渐削弱，其影响力与眩惑力在阛阓中趋于淡化。
短剧营销的上风在于它诳骗了短视频的体式进行奉行传播，其不仅能让品牌价值的传递方式变得接地气起来，以全球雅俗共赏的方式将品牌信息、品牌功能定位创意化融入故事场景之中，通过剧情高频触达，使品牌营销植入更当然、不生硬，让不雅众在神不知，鬼不觉中了解品牌理念、建立品牌好感。
这也意味着，定制短剧其最终处所是要承载并展现业务中枢内容与品牌价值。
收获于与日常生涯的自然契合度，快消食物与短剧的合作不错很精良。那么，创作什么样的内容来激励受众的购买欲望，使品牌最终破壳而出，本质就很考试居品与剧情的和会度，脚本的发展端倪若是能建立在业务场景和卖点之上，无论怎么无厘头的剧情，通过心情共识或功能展示的方式，终末都会回落到「崭新感、个性化、体验感」中枢信息上，让流量最终更动为销量。
如今参与短剧赛说念的大品牌并不有数，星巴克在短剧营销畛域迈出了新步调，9月19日推出了首部品牌短剧《我在古代开星巴克》。该剧以私有新颖的穿越题材赶快眩惑了不雅众眼球，该短剧叙述了当代星巴克伙伴 11穿越至不知名朝代，还有为救公主最终用咖啡文化影响历史的玄幻冒险故事。
作品玄机地将当代咖啡文化与古代布景纠合，通过幽默和创意的叙事方式，深化了品牌故事，更让不雅众磕上了甜甜的“跨时空CP”，也让不雅众在省略幽默的氛围中得以再行意志星巴克的咖啡文化，同期还精彩展现了星巴克在风姿探索与文化和会上的私有才略。
此外，星巴克还在抖音平台上开展了一系列互动行为，如设立搜索关节词，让用户不错省略不雅看短剧，通过直播间，星巴克推出了与短剧同款的饮品及多项优惠行为，诸如经典星冰乐买一送一等，一次眩惑不雅众积极参与，进一步激动销售增长。
图源：星巴克
麦当劳此前推出的定制短剧《更生之我在麦当劳修王人魔法》，这部短剧围绕脱口秀演员童漠男更生成为麦当劳职工伸开，中式厨房和餐厅的信得过门店场景，叙述了霸总爱上女主东说念主公小麦的土味故事。
诚然在剧里访佛「拿着钱离开她」「女东说念主你在玩火」的霸总经典发言身分王人全，但品牌方遥远是要围绕“交易”来干涉，剧的中枢如故在讲品牌我方的故事，莫得豪华的写字楼，也莫得奢华的半山别墅，整个的情节都发生在麦当劳的餐厅内。剧情还斗胆地携带不雅众走进了麦当劳的厨房，“明厨亮灶”的食安理念也顺带证实出来了。
图源：麦当劳
而在茶饮圈，茶百说念、书亦烧仙草、蜜雪冰城等品牌也入局参战。本年8月，蜜雪冰城推出真东说念主版短剧《雪王的穿越日志》，剧情以雪王穿越成不同的身份进行冒险伸开，更生、霸总的故事设定，再植入了蜜雪冰城居品，搭配频频出现的“你爱我，我爱你”洗脑神曲，让无数网友追上瘾，上线仅5天获近10万点赞。
图源：蜜雪冰城官方小红书
此前，搭载姜十七的热度和流量，茶百说念也推出定制短剧《爱有百说念崭新》，该短剧以“霸总爱上灰小姐”为题材布景，一集一个颓败故事，每集平均四五分钟，以场景植入茶百说念居品，品牌曝光量过亿，展示了短剧营销的矫健后劲。
03 短脚本色除外，种草卖货互动成闭环依托“快节律内容+多渠说念分发”的平台传播上风，微短剧行业摸索出了各样化的交易模式。
从刻下的品牌入局短剧的体式来看，除了纠合自己调性好处短剧，通过剧情中的居品植入或品牌信息传递，或走传统门路植入冠名眩惑不雅众的注意力，还有的品牌通过“以剧带货”的模式，将品牌热点居品动作激动剧情发展的病笃说念具，融入故事情节当中，让不雅众更为直不雅地了解到居品用法、上风、适用场景等，指令不雅众产生购买步履。
此外，一些品牌通过在短剧前期植入告白，霸占挥霍者心智，并设立一条顺畅的购买旅途来促进更动。举例，通过在屏幕下方设立购物车图标，用户点击后可班师跳转至购买页面，收尾从种草到挥霍的一站式体验。此外，也有品牌通过平台或达东说念主的后链路互动来激励用户的跳转欲望。
尤为值得一提的是，依托刻下短视频平台内完善的电商生态系统，短剧在指令流量至电商销售法子的进程中，展现出了后天不良的上风。
飞鹤奶粉通过独家冠名达东说念主一只璐主演的短剧《万渣之端淑星途》，将品牌信息当然地融入剧情，同期诳骗剧中的祯祥物“鹤小小”动作关节说念具，强化了品牌与剧情的磋议。此外，在刘好意思含主演的短剧《救救我全家》中，飞鹤奶粉玄机地进行了品牌植入。
剧中接纳了无尽流轮回的叙事手法，并在关节时刻播放了代言东说念主吴京的告白，这一创意被不雅众戏称为家庭版的《开端》。飞鹤的品牌祯祥物“鹤小小”在剧中饰演了关节说念具的变装，它不仅激动了剧情的发展，还玄机地体现了主角家庭的亲情纽带。同期，刘好意思含也在其个东说念主抖音账号上发布了与飞鹤奶粉关系的奉行内容，这种多渠说念的宣传策略，使得飞鹤的标语“灵巧宝宝喝飞鹤”长远东说念主心。
图源：飞鹤
安慕希品牌通过与短剧《搞钱舅舅》的深度合作，玄机地将品牌理念与剧情内容和会，收尾了品牌信息的当然融入和灵验传播。这种策略不仅保持了剧情的连贯性和眩惑力，还权贵普及了品牌的可见度和顾忌度。此外，安慕希还通过多元化的传播策略，如小蓝词组件、挑剔区运动和尽心遐想的发布案牍，构建了一个全处所的品牌曝光体系，长远影响不雅众，生效在抖音平台上构建了从品牌领路到销售更动的无缺营销闭环。
《搞钱舅舅》系列是无忧传媒旗下爆款 ，除了安慕希，哈尔滨啤酒与无忧传媒合作推出了号外短剧《搞钱舅舅之无尽大奖》，在品牌定制短剧畛域进行了深度的剧情定制。在剧情遐想上，创意团队玄机地诳骗了时辰轮回的情节，让剧中的三位舅舅变装在寻找冲破轮回的方法时，当然地将品牌标语更动为破解暗语，使得告白信息在剧情的幽默元素中得到植入，不雅众在享受笑料的同期，也能感受到居品的秉性，收尾了品牌信息的灵验传递。
此外，短剧还长远挖掘了居品的内涵，通过将“0糖”见解与时辰轮回的“0”相磋议，以及在狂欢氛围中奖金不断翻倍带来的“冰寒”体验，最终以废弃“无尽欲望”为主题，强调了零糖更健康的居品理念，提供了极强的脸色示意。
图源：Social Beta
在激动销售增长的进程中，品牌方除了依托短视频平台内置的方便跳转功能外，还额外深爱与短剧内容的深度和会，努力于于灵验构建并积聚私域流量池。鉴于刻下公域流量竞争强烈，成本不断攀升的近况，辽远商家纷繁遴选“向内探索”的策略，加纵容度干涉到私域流量的修复和运营中。
近期，雪碧赞助了快手平台上的短剧戏院样式，当今该戏院正热播的八部短剧行将步入尾声。为眩惑并激励用户参与，雪碧在专题页面上额外设立了“雪碧邀请看大结局”的专属按钮。用户点击此按钮后，将被顺畅地指令至雪碧官方微信小模范界面，通过领取特定的不雅剧口令，用户可班师解锁并不雅看这些短剧的大结局内容，从而收尾了品牌与用户的深度互动与粘性普及。
04 海潮之下，构建品牌营销的历久价值品牌短剧，动作一种新兴的品牌营销方式，仍是渐渐成为品牌增长的新法宝。但是短剧诚然上面，如今扎堆涌出的短剧不免会引发不雅众的视觉疲乏，如安在追求短期效益与构建历久价值之间，精确地找到并保管一个最优均衡点成为品牌需要探索的关节。
有微短剧行业业内东说念主员指出，短剧爆火齐备即是哲学。清华大学新闻与传播学院培育司若分析觉得，微短剧行业的发展不错从坐褥端着手，探索多元化的题材；在盈利模式方面进行多元化拓展；还不错诳骗东说念主工智能时期辅助普及短剧的坐褥后果与内容质地。
数食主义觉得，在确保营销预算迷漫的前提下，品牌斗胆尝试不同的营销策略，凭证我方的品牌特色去寻找和征战顺应的营销内容，或针对特定的受众群体，礼聘特定的题材和证实体式，如针对年青受众群体，不错礼聘前锋、恋爱、职场等题材，不雅众更容易产生共识并主动下单和传播共享，从而达到裂变引流的处所。
Hongkongdoll leaks同期，品牌也需要深爱短剧营销的后续干事和提供与剧情额外套的体验，以增强不雅众的参与感和品牌的阛阓影响力，这才是品牌能够杀出重围的关节所在。
基于对当下年青者的深度瞻念察，本年9月份，恬逸食物品牌卫龙文牍推出其首部短剧《隔着三千棵树的心跳》。该剧着眼于品牌的中枢年青受众群体，围绕芳华、爱情与祈望等年青东说念主平庸热心的主题，旨在增强不雅众在不雅看进程中的代入感与共识，卫龙但愿通过这部短剧再次获取年青东说念主的心。在剧中，卫龙玄机地将居品融入剧情和场景中，使得品牌形象愈加天真、立体。这种更动的营销手法，不仅普及了品牌的曝光度和知名度，还增强了挥霍者对品牌的领路度和好感度。
举座而言，将短剧与食物行业纠合的交易化是一个需要多方面协同合作的复杂进程，触及内容创作、阛阓奉行、交易合作等多个畛域。在刻下竞争强烈的阛阓环境中，短剧动作一种能够赶快眩惑挥霍者注意力的营销技能，品牌需要不断探索和完善其营销策略，以保持崭新感并传递品牌价值，从而激动品牌的成长。
跟着拍摄时期、宣传刊行、不雅看体验等方面的不时杰出和阛阓的进修，瞻望将变成短剧与快速挥霍品行业历久合作的机制。这将为短剧与快消品行业的纠合提供更开阔的发展空间和更动后劲，为两边带来更多的合作契机和阛阓机遇。
参考文件：
1.麦当劳着手「整顿」霸总短剧了！|Social Beta
2.哈尔滨啤酒带来号外短剧《搞钱舅舅之无尽大奖》| Social Beta
3.品牌花在短剧营销上的钱究竟值不值？一组数据帮你快速理清念念路|36氪
4.更生之星巴克在古代卖咖啡 |星巴克中国微博
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9.品牌短剧，上面如故走心？|肖明超-趋势不雅察
10.麦当劳、肯德基、星巴克拍短剧，短剧会成为品牌惯例营销技能吗？|寻空
11.品牌定制短剧的八大变化|毒眸
12.《2024短剧整配合销指南》|微播易
13.《2024年中国微短剧行业研究答复》|艾瑞权衡色片网址